漫多罗再论称重选别机行业的发展以及选择问题

由于国家对消费者权益法制进程的推进和保护，称重选别机在国内应用越来越普遍，但是对于厂家如何选择满足自己要求而又可靠的的称重选别秤 又是一个比较头疼的事情，稍微不慎就会陷入同供货商纠缠的境遇里去，这种案例比比皆是。我们在现场遇到很多国内知名的企业的称重选别秤在车间变为废铁，称量精度和可靠性不达标等，而有些企业内部管理不严格，采购经理为了保护自己的利益死要面子硬撑下去，结果把自己验收的标准降低，才使得不达标的机器在产线上使用。本人本着负责任的态度才写这篇文章以便各采购商共勉之。

1.做好称重选别秤应当具有的行业背景

       电子秤进入中国也不过是从1998年左右进入中国的，那时候中国的一批大学毕业生刚刚学会嵌入式系统。在此时间之前中国国内衡器都是机械式称重。比如上海红双喜乒乓球的多级分选就是有老高工设计的复杂系统，这种系统在当时已经是非常先进的了，但是自从单片机的发展以及集成电路工艺的进步，高精度放大器的出现，使得电子测量相比于传统机械式测量精度，以级数倍的提高。以上所说的测量属于静态称重范围。而称重选别秤是一个动态称重的特殊的选别系统，这种机器需要具有静态称重设计的很高水平的同事，再进行动态系统开发，而动态系统就需要非常专业的模拟信号处理能力以及非常深厚的数字信号处理能力，（数字处理技术方面笔者还会陆续写一些文章）。纵观国内选别秤行业，鱼龙混杂。在百度随便一搜就可以弹出上万条称重选别秤信息，而具有10年以上称重设计经验的企业是屈指可数，消费者购买机器使用后的弊病也是有苦自己知。

因此选择称重选别秤首先就是选择厂家，选择厂家首先要看厂家较高精度的选别秤能够达到多少称重误差，因为较高水平的机器是无法模仿的，里面必定有20年以上的称重技术的沉淀，同时，您也可以关注供应商的客户群体是不是行业的龙头企业。

我们在现场遇到过很多品牌的机器刚刚用不到半年就废弃不能用的现象。这对我们来说是比较痛心的，退货退不掉，由于机器购买的价格比较低（单台机器在2.5万-3万以内，利润基本在5000块以内），厂家不愿意给予客户现场服务，不愿意到现场替客户解决客户的燃眉之急，由于机器做的不专业不可靠，用料上偷工减料，关键部件电机使用市场上非常低端的品牌来攫取压榨点滴利润，这都是不讲道德的商人的通病。

2.影响称重选别秤的价格因素

 称重选别秤的价格主要来自三个方面：

A. 机器机械成本加电气成本

  机器机械成本：目前市场上不锈钢材料市场非常复杂，有些企业以次充好，把不达标的不锈钢哪来使用，外表非行家是看不出来的。而不同的材料对成本的影响很大，当然很多消费者不太关注这一点，但是如果是食品企业以及医疗企业使用这种材料的机器就不得不考虑这个因素，因为这关系到消费者吃到肚里里的健康问题。机器在合同签订时应该确认不锈钢品牌。

 电气成本：有些企业使用廉价的控制系统，廉价的电机系统，廉价的工业皮带，廉价的电线，廉价的接头。廉价的东西由于没有很好的质量控制，对机器的可靠性有很大的影响。这是可以降低很大成本，但是对客户是不负责的。因此采购称重选别机您需要对您采购的机器让供应商列举清单，不是说实现同样功能的机器就都是好机器，可靠性差别很大。供应商应该所有的东西均采购品牌的东西，在合同签订时列举机器电气配置清单，这样就是对客户负责，对客户的客户负责。

B. 机器企业标准控制

   机器的可靠性来源于机器开始的设计，来源于企业制造过程中对机器的质量标准控制。因此您选择企业首先要选择愿意把事情做好的企业，要看企业文化。市场太乱，而采购商自己不能乱。采购商应该花时间去了解供应商的企业文化以及管理背景，这样才会为未来机器的使用奠定可靠性基础。有些企业都不知道对传感器四角进行调整，不明白3SIGMA的概念，这种非专业企业竟然也可以在市场上忽悠客户，痛心啊。有些企业只是做了跟别人一样的东西，而核心测量系统找其他企业进行定制，这种现象非常普遍，没有核心技术就为客户服务，您对这种企业放心吗？您选择企业就应该选择能够从电线接头进行控制的企业。

C. 企业为客户定制化设计的管理成本

  很多标准机器实际上不能满足客户需求的，比如客户的产品形状，产品重量，产品外形尺寸，客户现场的场地，现场环境。比如冷冻行业的水处理，海鲜行业的水处理，灰尘大行业的防尘处理等，这都对企业是否专业提出很高的要求。

如果您只选择便宜的而不选择对的，那您就错了，您只选择贵的而不选择对的，您也错了，适合自己的才是好的。企业为了把事情做对也会对客户现场使用环境做大量的考察，对客户物料进行大量实验，这样才是对客户负责的。

3.称重选别秤的可靠性来自哪里

综上所述，称重选别秤的可靠性来自于机器上的一颗螺丝钉上的螺纹胶，来自一颗螺丝钉上的标准扭矩，来自电线接口的接头材质，来自电线的标准材质，来自企业机械设计对客户的贴心关怀，来自机器测量系统的强大的软件设计，来自供应商对客户物料的专业研究测试，来自硬成本的不缩水。

4.采购商如何对选别秤进行成本核算

采购商都希望采购到适合自己产品精度的机器的同时所花费的成本是合理的市场价格。我们曾经遇到客户未对供应商进行科学的考察而只相信供应商所宣扬的广告以及所谓的务虚证书，当机器出现问题时，出现供应商无服务意识而血口大开售后服务价格，实际是供应商没有服务能力挟持客户的想象。这种现状着实让人痛心之至而又无计可施。机器购买时价格很贵，卖给客户之前一切都好，客户上套之后一步一步的走向后悔的深渊。

采购商不能只对供应商所报的价格来衡量机器的市场价格，因为选别秤市场太乱了，吃亏的客户太多，有苦说不出。

我们做的很多客户都是回头找到我们的，吃亏之后方知难能可贵。

下面给采购商一个清单，以方便市场价格参考。

另外，以上表格是市场上质量以及服务比较好的称重选别秤的价格体系，如果表格内没有贵公司所需要的价格参考，请联系我们，我们会给您建议，是适合您的。

5.勿轻信供货商给您的视频，不同客户的产品在动态称重过程中由于物料外形已经客户对机器的精度需求是不同的，视频内只能反映这个客户在使用这个机器，而机器的精度在视频内是看不出来的，这需要客户要求供应商提供物料的实际测试数据以及实际测试视频，在签订合同时务必写清楚机器性能以及机器配置条款，勿让供应商钻了空子。

6.以上是给客户的中肯建议，有则改之，无则加冕，中国市场上不乏给客户优质服务的设备提供商，您只需要在选择的时候耐心一点，细致一点，慎重一点，您就可以从中选择适合您的供应商。